Fusjoner, Oppkjøp & Fisjon

Det viktigste målet for fusjoner, oppkjøp eller i motsatt fall fisjon i et hvert økonomisk miljø, er å bidra til å utføre et selskaps strategi.

I en nedgangskonjunktur, vil strategien omtrent alltid fokusere på å styrke kjernevirksomheten i bedriften. Ingen bedrift kan håpe å komme igjennom en nedgangperiode uten en sterk kjerne, og fusjoner og oppkjøp kan da være et verdifullt verktøy for å forsterke den.

Under lavkonjunktur, kan også fusjoner og oppkjøp tilføre strategiske nye alternativer.

Den mest kritisk disiplinen under fusjoner og oppkjøp er investeringsplanen, en erklæring som tydelig beskriver hvorfor man skal kjøpe en eiendel eller virksomhet vil gjøre bedriften din mer verdifull.

Undersøkelser viser at rundt 80 prosent av vellykkede transaksjoner var basert på en klar investeringsstrategi. For avtaler som misslykkes, var andelen bare 40 prosent.

I bedriftenes oppkjøpsteam søker man oftest målene for fusjon og oppkjøp i den samme bransjen og da er sannsynligheten stor for å falle i fellen med dårlig forberedelse, fordi lederne mener de kjenner bransjen. En belysning av målet fra utenforstående er avgjørende for å få et nøytralt syn på situasjonen.

II Kontinuerlig oppdatere sin liste over mål slik at den også gjenspeiler det skiftende miljøet. Virksomhetenes klima i fremtiden vil sannsynligvis være mer tettere regulert, mindre gjeld, og mer risikoaversjon. Dette må også gjenspeiles i den korte listen over mulige oppkjøp.

III Ikke anta at konvensjonelle fusjoner og oppkjøp er den eneste muligheten. Partnerskap, joint ventures og strategiske allianser gir selskapene mulighet til å konkurrere under en rekke ulike scenarier uten at man påvirkes av rigiditeten eller kostnader ved oppkjøp.Strategiske allianser er nå trenden innen vekstbasert utvidelse av virksomheten. Og overgår oppkjøp og fusjoner med stor margin.